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正确定位是潍坊网络营销的魂灵地点。
在国内营销界和企业界，定位理论现已越来越被重视，也发生了非常多由于定位精确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比方真功夫定坐落蒸式连锁快餐，王老吉定坐落能够去火的凉茶饮料，雅客定坐落含9种维生素的糖块……这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解说和传达其定位的进程，经过继续的营销推行，最终使消费者承受品牌的定位并树立结实的认知。 而对于刚刚上路的网络营销，年青的网络营销顾问公司以及网络公关公司，好像还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。所以我们看到许多外表很热烈的网络工作营销和论题营销，给客户的结案陈述做得很富丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满足。很大的一个原因是，他们没有环绕产品和品牌的定位去展开网络营销。因而，虽然在网络上制作出了不小的网络声量，但这些信息是乱七八糟的，无法聚集在品牌定位上，天然不能继续加深消费者和网络人群对品牌的认知。 举个比如，许多客户都期望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，含义并不大，由于不能深化了解品牌内在，也就很难对你的品牌发生深入形象，更甭说直接发生消费冲动了。 最近几天，天边上一个“寻觅2009个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反应，一起也引起了许多争议。据我了解，这是一个白酒企业主张的公益活动。正本企业做公益是值得必定的工作。但这个企业操作方法有点问题，在网络上做宣扬时采用的是匿名发帖，有很显着的策划颜色，而另一方面，他们又在公交车和野外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷繁跟进报导，而网上却是一片质疑炒作的声响。 再看这家企业的布景，由于常常与职业竞争对手打官司，口水战不断，一向给人喜爱炒作的感觉。因而，这次正本是非常好的善举便很简单被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一向比较含糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文明。因而，这次“帮你回家”活动显着缺少一个品牌文明的背书，也与该企业以往的公益行为缺少连贯性，显得非常突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。 但如果换成是主打福文明的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是彻底不同的作用。由于金六福“新年回家，金六福”的广告语早已深化人心，团圆正本就是福文明的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位发生更深入的形象，很天然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到新年，如果金六福也策划一次相似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提高，并拉动终端商场。并且，一定要大大方方理直气壮地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。 再举一个比如，上海一个叫竞择的拓宽训练公司，一向想经过网络营销翻开局势，竞择的开创人和总经理找到我，期望我能给一些主张。我了解到拓宽训练职业是一个竞争非常剧烈并且同质化也很严重的职业，并且职业老迈的商场份额现已很大，竞择训练作为一个新公司，怎么树立职业位置与吸引客户?我对竞择公司的产品、效劳和团队进行了全面剖析，开始把竞择定位为体验式训练专业组织。 但要命的是，职业老迈的主打产品就是体验式训练。如果以此作为营销战略，竞择很难压服客户他们比职业领导者更专业更值得信赖。但我在看到他们的效劳形式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的效劳承，即如果训练作用评估(由受训学员和客户人力资源负责人一起打分)满足率不到80%，只收80%的训练费;满足率不到70%，只收取50%的训练费;如果满足率不到60%，则分文不收。我了解到，敢作出如此许诺的拓宽训练公司，竞择是业界第一家。 所以，竞择的定位出来了：我国首个按作用付费的体验式训练组织。”竞择训练，作用付费“成为竞择最具杀伤力的营销形式，客户只需要对作用显著的训练埋单，这是最具压服力最没水分的广告。一起，竞择也斗胆扮演了职业颠覆者的人物，必定会对职业的商业形式和效劳形式带来强烈的冲击。 定位明晰了，接下来的网络营销方向就非常明晰了，就是向方针客户不断奉告和着重竞择是”我国首个按作用付费的体验式训练组织“，即把竞择的定位进行精准传达。在网络营销途径和手法的挑选上，我主张以搜索营销为主，在GOOGLE上投进关键词广告，一起挑选社区，论坛，博客和新闻等途径和手法进行整合营销，使”竞择训练，作用付费“的传达中心进入消费者的大脑，并树立结实的认知。作用怎么，有待查验。但我信任这个根据定位的营销战略是正确的。 以上就是潍坊云创科技在潍坊网站建设中的经验之谈，期望给我们在网站建造方面带来启示。 |
